Как продавцу учитывать скидки, компенсированные баллами маркетплейса

Если маркетплейс продает товар со скидкой, которая предоставляется по поручению продавца, то выручку от продажи товара продавец учитывает в налоговых доходах уже за вычетом скидки.

ФНС рассмотрела следующую ситуацию: маркетплейс по поручению продавца дает конечному покупателю скидку на товар продавца, а взамен начисляет продавцу условные единицы (баллы). Эти баллы можно тратить только на частичную оплату услуг маркетплейса.

В данном случае принципы учета такие:

• в доходах (в целях налога на прибыль и УСН), а также в целях НДС учитывается стоимость товаров, по которой они фактически были реализованы покупателям. То есть уменьшенная на сумму скидки, в том числе на сумму скидки, за которую продавцу начисляются баллы;
• начисленные продавцу внутренние баллы маркетплейса не являются для продавца выручкой или иным поступлением в натуральной форме. Это внутренний механизм калькуляции агентского вознаграждения площадки. То же относится и к использованию этих баллов для оплаты услуг маркетплейса.

Источник: Письмо ФНС от 02.09.2026 № СД-35-3/11693@, Главная книга